Freelance : comment fixer son TJM sans se sous-payer
Du revenu net souhaité au taux journalier à facturer : la méthode en 4 étapes pour un TJM qui couvre vraiment vos charges.
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Beaucoup de freelances calculent leur TJM à l'envers, en copiant le marché. Résultat : un revenu net décevant une fois les charges déduites. Voici la bonne démarche.
1. Partez du revenu net visé
Fixez le salaire net annuel que vous voulez réellement vous verser. C'est votre point de départ, pas votre point d'arrivée.
2. Ajoutez les charges
Cotisations sociales, impôts, frais professionnels : selon votre statut, comptez 40 à 50 % de charges. Le chiffre d'affaires nécessaire est donc bien supérieur au net visé.
3. Divisez par les jours réellement facturables
Sur 220 jours ouvrés, retirez congés, prospection, administratif et formation. Il reste souvent 180 à 200 jours facturables. C'est ce nombre qui donne votre TJM.
Outil recommandé
Calculateur de TJM freelance
Du salaire cible au taux journalier